Ich unterschreibe keine NDAs (Non Disclosure Agreements). Moment. Was?
Das erste Beratungsgespräch
Als Berater und Interim CTO muss ich mit vielen potenziellen Kunden sprechen. In anderen Branchen werden diese Gespräche Verkaufsgespräche genannt. Für mich ist es anders. Diese ersten Gespräche sind eine Möglichkeit, die Herausforderungen eines potenziellen Kunden zu verstehen und einen Weg zur Lösung dieser Herausforderungen aufzuzeigen.
Diese Gespräche müssen in die Tiefe gehen. Sehr in die Tiefe.
- Wie arbeitet Ihr Team?
- Welche technischen Herausforderungen haben Sie gerade?
- Welches Wachstum wollen und müssen Sie erreichen?
- Was bedeutet das für das Wachstum Ihrer Tech-Teams?
Aber ich kann in der Regel für diese ersten Gespräche kein NDA unterschreiben. Einfach weil ich mit so vielen Unternehmen und Entscheidungsträgern spreche. Viele Unternehmen sind ähnlich. Viele Herausforderungen sind ähnlich. Das würde mich mit einem NDA in eine rechtlich unmögliche Situation bringen.
Vertrauen ist besser als ein NDA
Was? Kein NDA zu unterschreiben klingt schwerwiegender als es ist. Mein gesamtes Geschäft basiert auf Vertrauen. Die meisten meiner aktuellen Aufträge sind Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Es ist von äußerster Wichtigkeit, dass alle vertraulichen Informationen vertraulich bleiben. Auch ohne NDA.
Mein Ruf ist besser als jedes NDA, und das ist auch unseren Kunden völlig klar. Und deshalb unterschreiben wir keine NDAs für Erstgespräche.
NDAs für langfristige Zusammenarbeit
Ehrlich gesagt - sobald wir uns auf eine langfristige Zusammenarbeit geeinigt haben, unterschreibe ich NDAs. NDAs sind wichtig und geben Ihnen Sicherheit und Schutz, und es ist völlig in Ordnung, unsere gegenseitigen Erwartungen schriftlich festzuhalten.
