Einleitung
Ich bin ein sehr durchschnittlicher Mensch. Und ich bin sicherlich unterdurchschnittlich, wenn es darum geht, mit Menschen in Kontakt zu treten, um einen Gefallen zu bitten oder Dinge zu verkaufen, die ich geschaffen habe. Das liegt mir nicht. Wie den meisten Menschen, die ich kenne.
Sobald ich mit jemandem ins Gespräch komme, wird es besser, zum Beispiel wenn ich meine Dienste als Interim CTO verkaufe. Aber bis zu diesem Punkt zu kommen, ist wirklich schwer. Darin bin ich einfach schlecht.
Aber Verkaufen ist wichtig. Und es gibt einige Vorbilder für uns alle. Gut verkaufen zu können ist eine Schlüsselkompetenz. Und es geht nicht nur ums Verkaufen. Es geht auch darum, sich selbst zu motivieren und gute Pläne zu erstellen.
Wie man gut verkauft
Einer der besten Verkäufer, die ich kenne, ist Elon Musk. Elon? Sie werden jetzt schon Gefühle gegenüber Elon im Kopf haben. Vielleicht Abneigung. Vielleicht Unterstützung. Aber er ist in Ihrem Bewusstsein präsent.
Und was Elon extrem gut macht, ist einen Traum zu verkaufen. Er denkt groß.
Ok. Stimmt. Elon verspricht bekanntlich auch oft zu viel und liefert zu wenig. Wir haben immer noch keine Robocars auf den Straßen, vollautonomes Fahren ist noch weit entfernt, es gibt kein Plaid Plus, keinen Semi, keinen neuen Roadster, keinen kleinen Tesla, und der Tesla-Roboter wirkt immer wie ein Werkzeug, um den Aktienkurs zu pushen, wenn die Zahlen schlecht sind.
Aber wirklich - spielt das angesichts seiner Leistungen eine Rolle? Seine Errungenschaften sind enorm. Häufiger als nicht liefert Elon - wenn auch manchmal etwas spät: SpaceX ist schlichtweg ein Wunder. Tesla und all die Innovationen, die es vorantreibt, sind überwältigend. Und ich muss zugeben, dass ich Elons Einsatz für Redefreiheit bei Twitter/X wirklich bewundere - trotz aller Kritiker.
Aber warum verkauft Elon gut? Zwei Hauptgründe:
- Persönlichkeit: Elon hat eine kontroverse Social-Media-Persönlichkeit aufgebaut - die Menschen reden über ihn. Er wird gehört.
- Er denkt immer groß und verkauft einen Traum. Tesla für eine nachhaltige Zukunft. SpaceX für die Menschheit als multiplanetare Spezies, Twitter/X als Plattform für Redefreiheit. Wirklich wichtige Themen. Das gefällt den Menschen.
Strategische Planung bedeutet, im großen Maßstab gut zu verkaufen
Aber einen Traum zu verkaufen ist nicht nur für den tatsächlichen Vertrieb wichtig. Es ist auch als Planungs- und Motivationsinstrument wichtig. Und es ist auch in meinem Tagesgeschäft als Interim CTO wichtig.
Wenn ich einen Tag, eine Woche, einen Monat oder ein Jahr plane, zwinge ich mich immer, groß zu denken. Was ist der Traum, den ich erreichen möchte? Nicht die kleinen Dinge. Was ist die große Wirkung dessen, was ich hier tue? Gute strategische Pläne zu entwickeln ist nur möglich, wenn man im großen Maßstab denkt. Und das bedeutet, dass Sie klar über die Träume nachdenken müssen, die Sie verkaufen wollen.
Denken Sie groß.
Das klingt nach Selbstoptimierungs-Geschwätz.
Aber NICHT über den Traum nachzudenken, den Sie als Unternehmen oder Person erreichen wollen, wird zu sehr schlechten Ergebnissen führen. Es wird Ihr Denken auf das Hier und Jetzt beschränken. Und das wird Ihren Lösungs- und Problemraum einschränken. Und es wird überhaupt nicht motivierend sein.
Denken Sie immer an Elon. Er verbindet seine Handlungen immer mit einem höheren Ziel. Was ist Ihr höheres Ziel, wenn Sie mit einem Unternehmen arbeiten oder an Ihrem Leben? Umwelt? Menschen Gutes tun? Neue Technologie, die uns heilen wird?
Ein Fazit
Groß denken ist nicht so dumm, wie es klingt. Denken Sie groß. Verkaufen Sie einen Traum und machen Sie ihn wahr!
Und das gilt für den reinen Vertrieb, aber auch bei der Projektplanung und der Motivation Ihres Teams!
Links
- Ich habe David J Schwartz: The Magic of Thinking Big mit großem Vergnügen gelesen
