Einleitung
Im Rahmen meiner Management-Aufträge bin ich häufig mit strategiebezogenen Themen betraut. Hamilton Helmers Buch “7 Powers” ist eine großartige Methode, über Geschäftsstrategie nachzudenken. Besonders für Startups ist dies ein exzellentes Framework. Geld verdienen und Product-Market-Fit sind wichtig - aber es ist ebenso wichtig sicherzustellen, dass Sie eine Barriere haben, die Sie verteidigen können. Helmer nennt diese Barrieren “The 7 Powers”.
Ich habe kürzlich den exzellenten Acquired Podcast entdeckt. Sie nutzen Helmers 7 Powers, um Startups und Investments zu bewerten. Ziemlich cool. Aber sie haben auch einige sehr coole Interviews mit Hamilton selbst. Nicht verpassen!
Aber schauen wir uns jetzt die 7 Powers an!
Power 1: Scale Economies
Beispiel: Intel. Es ist sehr kostspielig, den Fertigungsprozess für eine Mikroprozessor-Fabrik aufzubauen. Für ein großes Unternehmen wie Intel ist es daher möglich, kleinere Herausforderer wie AMD abzuwehren. Sie produzieren einfach viel mehr und die Einrichtungskosten verteilen sich auf eine größere Stückzahl.
Power 2: Network Economies
Beispiel: LinkedIn. Je mehr Menschen LinkedIn beitreten, desto wertvoller wird es für andere Fachleute und Recruiter. Es ist ein sich selbst verstärkender Kreislauf.
Power 3: Counter-Positioning
Beispiel: Vanguard verkauft passiv verwaltete Fonds. Diese Fonds sind günstiger als aktiv verwaltete Fonds. Am Anfang wollte das Geschäft mit aktiv verwalteten Fonds nicht mit Vanguard konkurrieren - weil sie befürchteten, dass passiv verwaltete Fonds einfach ihr Kerngeschäft zerstören würden.
Power 4: Switching Costs
Beispiel: SAP (oder Unternehmenssoftware im Allgemeinen). Es ist sehr kostspielig, SAP für Ihr Unternehmen einzurichten. Nicht nur in Bezug auf den Dollarwert, sondern auch in Bezug auf Prozesse. Von SAP wegzuwechseln wird für Unternehmen sehr schwierig.
Power 5: Branding
Beispiel: Tiffany’s kann Schmuck zu einem höheren Preis als die Konkurrenz verkaufen. Sie erreichen dies durch sorgfältig aufgebaute Markenbekanntheit, Kundenerfahrung und Verpackung.
Power 6: Cornered Resource
Pixar hatte ein überlegenes Führungsteam (Catmull, Jobs), das zu extremem Erfolg führte. Es gab Versuche, sie in andere Unternehmen abzuwerben, aber aufgrund ihrer Verbundenheit und Bindung war das nicht wirklich möglich. Ein weiteres Beispiel ist geistiges Eigentum.
Power 7: Process Power
Toyota schuf das Toyota-Produktionssystem, das half, die Prozesse in ihren Werken zu optimieren. Es eliminierte Verschwendung und steigerte Qualität und Output. Es dauerte eine Weile, bis Wettbewerber dies nachahmen konnten.
Mehr
- Helmers exzellentes Buch: https://www.amazon.com/7-Powers-Foundations-Business-Strategy/dp/0998116319
- Sacha Rekin schrieb einen großartigen Blogbeitrag zum Thema: https://www.sachinrekhi.com/7-powers-hamilton-helmer
- https://florentcrivello.com/index.php/2018/07/29/mind-the-moat-a-7-powers-review/
- Bild oben vom großartigen JESHOOTS.COM
